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行業新聞

發布時間:2015/11/10 11:45:39   瀏覽量:

 

    今年以來,互聯網幾乎已經囊括家居行業的各個領域,同時也加劇了競爭的殘酷性。面對家居行業愈發快速的洗牌進程,家具企業又應該怎樣做,才能跟上洗牌的步伐,以求在洗牌中脫穎而出呢?

  提高產品附加值

  提高產品附加值,無疑是家具企業面臨競爭首先應該考慮的因素,家具產品的附加值包含技術含量和藝術含量。技術含量的加強主要是在家具的生產加工環節,提高加工設備和加工工藝的水平、新材料的高效利用等,相對于技術含量而言,提升藝術含量則主要體現在人才資源的利用方面,提高產品的設計水平。我國的家具設計一直是行業發展的瓶頸,不能一味地“跟風”,需要提高設計創新能力。跟風最后則導致市場同質化競爭,消費者的審美疲勞。在家具領域,多年來“榮麟”不斷推出與眾不同的產品。2013榮麟推出"榮麟.梧桐",以法國鼎盛時期藝術文化為主調,設計上充分考慮到城市新貴生活空間中的各種需求,設計中的“新雅氣”更滿足于客戶空間審美的個性化要求。在創新設計及功能實用上,顧家家居的一款茶幾則兼備了這兩種功能。在沙發的座位和榻之間設計了一個小音樂茶幾,不僅可以用來播放音樂,而且把茶幾掀開后,又可以當做儲物盒子,非常實用。

  渠道多樣化

  整合優勢資源

  資金短缺或者融資困難,往往成為一個企業停工甚至倒閉的最大原因,家具企業更是如此。產品只有銷售出去,才能實現資金的運轉,才能維持企業的長久發展。那么去產能化就成為家具企業必須面對的問題,拓寬銷售渠道,多種營銷方式相結合。互聯網已經成為當今人們生活不可缺少的一部分,網購幾乎已經遍布各個年齡段。隨著消費習慣以及消費方式的轉變,家具企業除了傳統賣場的售賣方式以外,互聯網營銷已是大勢所趨。比如今年的“雙十一”,林氏木業、華日家居、顧家家居、全友家居、雅蘭床墊在其官方旗艦店都有多樣優惠活動,而且售后安裝以及質保問題均提供保障。另外,記者發現家具企業的互聯網營銷方式也是花樣不斷,免單、限時拍、曬圖有禮等,如今不少家具品牌自身也在不斷挖掘可利用的銷售渠道,如參觀工廠、總裁簽售、廠價直供等形式。

  渠道的多樣化是一方面,另外也可以進行資源整合,如跟上游合作。比如可以借鑒家裝市場的套餐裝修包,家具行業可以通過內部整合,將沙發、桌椅、床等進行打包,向上游的建材行業提供包含家具包、軟裝配飾包在內的一體化方案。目前在市場上有美空間、愛軟裝已經推出按平方米計價的軟裝套餐,并且尋求與家裝公司之間的合作。

  依需求而動

  個性化成為趨勢

  家具的個性化需求已成為消費的潮流,依據消費者個性化需求而生的則是定制家具,如今放眼過去,定制家具不僅局限于衣柜、櫥柜,已經發展到全屋定制,根據消費者房屋結構、自身需求、個人偏好的風格及款式進行自由設計及搭配,包括索菲亞、歐派在內的衣柜企業今年在這個方向都有新舉措。今年成功上市的曲美,在“雙十一”前,將曲美家具更名為曲美家居,雖然只是變化一個字,但卻蘊含著其經營方向變化的深層次內涵。據此,未來曲美家居將不再局限家具售賣,轉而售賣生活方式。在互聯網銷售模式上也不僅僅滿足于線上線下渠道的相加,而是進行了權限資源的重塑與再造。其打造的OAO平臺,有別于傳統家裝O2O的渠道思維,而是整合產品體驗、設計服務和智慧生產。而其推出的“萬眾設計平臺”,更是貼近了每個用戶,能夠按照他們的喜好和習慣量身定制家具。曲美家居董事長趙瑞海認為,驅動家居企業不斷蛻變的核心力是用戶。“家具的使用周期較長,這決定了用戶不論在工藝、設計、質量、服務上更嚴苛的標準,僅僅聚焦單一痛點的解決方案無法從根本上滿足用戶實際的需要。”

  家具作為家居行業非常重要的一塊內容,同時也因其行業準入門檻較低、技術水平要求不高,近年來涌現出一大批家具企業,導致家具行業競爭白熱化。在激烈的洗牌過程中,家具企業只有跟上節奏,不斷優化自己,才能不被潮流所淘汰有立足之地。

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